該項目將會帶引學(xué)生探索消費者行為學(xué)和消費者心理學(xué)在當(dāng)代市場營銷策略下的應(yīng)用與研究。該項目將會從多維度出發(fā)，闡述消費行為在不同階段的具象研究，其中包括：

a.消費者在初期的購物信息收集階段；

b.消費者對獲得的信息價值評估并且將判斷結(jié)果應(yīng)用于決定；

c.消費者將判斷和決定最終演變成消費行為。

該項目最大的特色在于市場營銷和心理學(xué)行為學(xué)的交叉研究，為商科學(xué)生提供了強有力的心理學(xué)交叉學(xué)科支持。同時，導(dǎo)師還會充分利用現(xiàn)實企業(yè)的案例和模擬訓(xùn)練給學(xué)生提供充足的實踐機會，學(xué)生在項目結(jié)束時，將提交項目報告，進行成果展示。

家里沒有洗潔精和洗衣液了，決定去超市采購。進了超市，發(fā)現(xiàn)促銷海報上牙膏、紙巾、消毒液等等都在打折，而且力度很大（原價和促銷價的差距總是那么明顯）。雖然家里這些還沒有用完，還是決定“順便”買一些回家囤著。出門前打算100元內(nèi)解決問題，結(jié)果最終花了200元。以上場景，是不是似曾相識？人們可能會認(rèn)為自己只在需要時才購買所需的東西。但無論你是購買食物、衣服還是雜貨，商家都在利用心理說服來影響購買決定，并幫助消費者進行消費。在面對各種買一送一，限時搶購的字眼時，大部分消費者會選擇購買該物品，就會被“節(jié)省”的感知價值所征服，而忽略了其他考慮因素，例如我們是否真的需要它。類似這樣的消費心理學(xué)和行為學(xué)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用在當(dāng)代的市場營銷策略中，其中包括消費者的求美心理，攀比心理，自豪心理，占有心理等。而如何有效的收集消費者的心理信息并將其與自身產(chǎn)品設(shè)計和品牌營銷有機的結(jié)合，從而產(chǎn)生出品牌溢價和持久的品牌忠誠度，這些將是互聯(lián)網(wǎng)時代下全新的市場營銷策略的基礎(chǔ)。

開課日期：2024-04-20

具體上課時間、最終時間安排，均以實際安排為準(zhǔn)